Negocjacje - kurs podstawowy

Instrukcja zapisu na szkolenia 

Nasz przewodnik krok po kroku przeprowadzi Cię przez proces rejestracji nowego konta lub logowania do Comarch Cloud w celu rezerwacji miejsca na kursie!

Pobierz instrukcję

Opis szkolenia

Szkolenie Negocjacje - kurs podstawowy skierowane jest do osób prowadzących negocjacje lub przygotowujących się to takich zadań.

Poznaj program szkolenia

Co zyskasz dzięki szkoleniu ?


Umiejętności

  • Poznanie najczęstszych błędów popełnianych podczas negocjacji oraz najskuteczniejszych taktyk negocjacyjnych,
  • Nabycie umiejętności obrony przed taktykami stosowanymi przez partnera w negocjacjach
  • Nauczenie się skutecznego stosowania technik NLP
  • Uświadomienie sobie znaczenia poszczególnych etapów procesu negocjacyjnego
  • Nabycie umiejętności szybkiego budowania relacji z klientem
  • Poznanie technik obrony ceny. 
Czy to szkolenie jest dla Ciebie ?

Profil uczestników

Szkolenie skierowane jest do osób prowadzących negocjacje lub przygotowujących się to takich zadań.

Przygotowanie uczestników

Nie jest wymagane żadne przygotowanie przed szkoleniem.

Czas trwania

Przed nami:

  • 4 dni, 32 godziny szkoleniowe
Szczegółowy program szkolenia

Szczegółowy program szkolenia

Moduł I: WPROWADZENIE


Definicja negocjacji 
Cechy sytuacji negocjacyjnej 
Kiedy rezygnujemy z negocjacji? 


Moduł II: KOMUNIKACJA W NEGOCJACJACH 


Definicja oraz znaczenie komunikacji 
Pierwsze wrażenie oraz budowanie relacji 
Aktywne słuchanie 
Oceny, interpretacje, dobre rady 
Komunikacja niewerbalna 
Wykorzystanie przestrzeni w negocjacjach 
Metamodel oraz meta programy 
Techniki lingwistyczne w neocjacjach

Moduł III: ZASADY I ETAPY NEGOCJACJI 


Podstawowe zasady negocjacji 
Przygotowanie 
Spotkanie / prowadzenie negocjacji 
Zamknięcie negocjacji 
Typowe błędy w negocjacjach 

Moduł IV: STYLE NEGOCJOWANIA 

Styl miękki, twardy i rzeczowy – wprowadzenie 
Zasady negocjowania według stylu rzeczowego 
Jaki styl stosować? 


Moduł V: SKUTECZNE DZIAŁANIA I TAKTYKI NEGOCJACYJNE 

Wybrane taktyki negocjacyjne 
Skuteczne przeciwdziałanie taktykom negocjacyjnym 
Zasady dokonywania ustępstw 
Techniki obrony ceny

Metoda realizacji szkolenia

  • ćwiczenia indywidualne oraz grupowe,
  • odgrywanie ról,
  • moderowane dyskusje,
  • studia przypadków,
  • burza mózgów


Tylko 10% czasu to teoria, 90 % to praktyka.

POBIERZ PROGRAM W PDF

Ścieżka rozwoju

Szkolenie jest pierwszym szkoleniem z cyklu szkoleń z zakresu VB. Planowane są kolejne szkolenia, szczegóły – prosimy o kontakt z Centrum Szkoleniowym Comarch.

W ramach szkolenia zapewniamy
  • materiały szkoleniowe
  • certyfikat potwierdzający udział w kursie
  • pełna obsługa cateringowa ( dla szkoleń stacjonarnych)

Podobne szkolenia