Comarch o globalnej ekspansji polskich firm – Wojciech Pawluś na Forum Ekonomicznym w Karpaczu

XXXIV Forum Ekonomiczne w Karpaczu było miejscem kluczowych debat o przyszłości polskiej gospodarki i wyzwaniach związanych z ekspansją na rynki międzynarodowe. W dwóch dyskusjach poświęconych globalnym ambicjom polskich przedsiębiorstw udział wziął Wojciech Pawluś, VP, Global Sales & Marketing w Comarch S.A.

Z Polski w świat – jak dokonać ekspansji zagranicznej?

Jednym z głównych tematów Forum był rozwój polskiego biznesu na rynkach międzynarodowych. W panelu Strefy SGH dyskutowali liderzy firm z sukcesami prowadzących działalność za granicą: Krzysztof Pawiński (Maspex), Ryszard Florek (Fakro), Wiesław Wilk (Wilk Elektronik), Jan Kolański (Colian) oraz Wojciech Pawluś (Comarch). Moderatorem rozmowy był Krzysztof Mazur, prezes Rady Polskich Przedsiębiorców Globalnych.

Dyskusja skoncentrowała się wokół tezy, że ekspansja zagraniczna nie jest tylko kwestią kapitału, strategii czy znajomości regulacji prawnych, ale przede wszystkim zmianą mentalności. Paneliści zgodzili się, że kluczem do sukcesu jest odwaga i wiara w wartość własnych produktów.

– Ostatnie lata to najlepsze momenty w historii Polski dla biznesu. Jesteśmy generacją ‘double espresso’, czyli podwójnego zaangażowanie i energii, którą w sobie mamy. Z tą determinacją i jakością produktu możemy śmiało działać globalnie, bo ‘Made in Poland’ stał się wiarygodnym brandem – powiedział Wojciech Pawluś.

3 filary ekspansji Comarch

Przedstawiciel Comarch wskazał trzy aspekty, które zdecydowały o sukcesie międzynarodowej transformacji spółki:

• Produkt – od początku istnienia firmy inwestujemy w R&D. Dzięki temu Comarch może dziś oferować jedne z najsilniejszych rozwiązań na rynku, m.in. systemy ERP dla biznesu w Polsce (np. e-fakturowanie dla KSeF), a także systemy lojalnościowe, z których korzysta blisko 1,5 mld osób na całym świecie.
• Dywersyfikacja regionalna i produktowa – fokus na strategicznych rynkach i wejście do różnych branż pozwala minimalizować ryzyka.
• Inwestycja w ludzi i lokalne zespoły – budowanie i autonomia struktur opartych na specjalistach znających lokalne rynki i ich specyfikę.

– Jesteśmy dumni, że klienci z całego świata wybierają produkty znad Wisły – zaznaczył.

Zmiana postrzegania polskich firm

Jak podkreślił Wojciech Pawluś, przez lata zmieniała się zarówno percepcja samego Comarchu, jak i całej polskiej gospodarki:
– Kiedyś identyfikowano nas jako tańszą siłę roboczą, dziś jesteśmy utożsamiani z wykwalifikowaną kadrą IT, menedżerską i inżynieryjną. To ogromna zmiana, która otwiera polskim firmom nowe możliwości.

W ocenie panelisty międzynarodowy sukces wymaga także umiejętności uczenia się na błędach.
– Musimy być nastawieni na ponoszenie porażek, bo porażka to nie zawsze coś złego. Każdy błąd to lekcja na przyszłość.

Ekspansja jak trening na siłowni

Szef Globalnej Sprzedaży i Marketingu Comarch porównał proces rozwoju zagranicznego do treningu:
– Na początku, w pierwszych latach ekspansji, budowaliśmy masę – obserwowaliśmy różne rynki i próbowaliśmy swoich sił. Gdy pojawiały się sukcesy, zaczęliśmy rzeźbić – inwestując w lokalnych specjalistów i koncentrując się na rynku, by stawać się jednym z jego liderów.

Współpraca zamiast rywalizacji

Wojciech Pawluś podkreślił także wagę współpracy polskich firm za granicą:
– To, co robimy tutaj w Karpaczu, to promowanie polskiej gospodarki wspólnie. Tego nie nauczyła nas szkoła, ale musimy się tego nauczyć w praktyce. Z zazdrością patrzę na firmy z Belgii czy Holandii, które lecą samolotem z premierem swojego państwa i wspólnie zdobywają kontrakty. To jest coś, czego wciąż nie mamy, a co powinniśmy zbudować.

Polska–Azja: szanse i wyzwania biznesowe

Ważnym wątkiem Forum była rosnąca rola regionu Azji i Pacyfiku w gospodarce światowej. Według Międzynarodowego Funduszu Walutowego udział tego regionu w globalnym PKB wzrósł z 27,7% w 1990 r. do 46,05% w 2023 r. Wciąż jednak potencjał współpracy Polski z tym obszarem pozostaje niewykorzystany.

W panelu poświęconym Azji uczestniczyli: Paweł Dziekoński (FAKRO), Andrzej Szumowski (KIG) oraz Wojciech Pawluś (Comarch). Dyskusję prowadził Michał Broniewicz, partner Hanglung Law Biernat i Kossacki.

– Rynek azjatycki rośnie obecnie najszybciej na świecie. ASEAN to blisko 700 milionów mieszkańców i ogromna różnorodność historyczna i kulturowa. Państwa regionu skorzystały z tzw. leapfroggingu – ominęły część etapów rozwoju technologicznego i od razu wdrożyły najnowsze rozwiązania – podkreślał przedstawiciel spółki informatycznej z Krakowa.

Comarch rozwija działalność w Rijadzie, Dubaju, Dżakarcie, Bangkoku i Tokio. Firma koncentruje się na Japonii, Korei Południowej, państwach ASEAN i Bliskiego Wschodu, unikając rynku chińskiego ze względu na ryzyka związane z ochroną własności intelektualnej.

– Polskie firmy wiedzą już, jak robić biznes w Azji, ale potrzebujemy silniejszej dyplomacji ekonomicznej i większej wymiany akademickiej. To młodzi ludzie, zdobywając doświadczenia w regionie, będą wspierać dalszą globalizację polskich przedsiębiorstw – podsumował Pawluś.

Polskie firmy z globalnymi aspiracjami

Udział Wojciecha Pawlusia w debatach Forum Ekonomicznego w Karpaczu pokazał, że polskie przedsiębiorstwa – dzięki odwadze, innowacyjności i jakości produktów – mogą skutecznie konkurować na rynkach międzynarodowych. Kluczem do sukcesu jest zmiana mentalności, inwestycje w produkt i ludzi oraz otwartość na współpracę.