Kask na piwo, czapka z wiatraczkiem, miara zamożności, gwiazda szeryfa, młotek na uśmiechy, dziury po kulach gangstera… Nigdy nie wiadomo, co może się w życiu przydać. A jeśli już zakup któregoś z powyższych akcesoriów staje się koniecznością, pojawia się pytanie: gdzie znaleźć rzeczy, których na co dzień się przecież nie używa?
Odpowiedź nie powinna nikogo zaskoczyć – w Internecie. Bardziej zaskakuje raczej fakt, że handel takimi przedmiotami się po prostu opłaca. Dlaczego? Bowiem zgodnie z zasadą „długiego ogona” właśnie sprzedaż rzadko poszukiwanych, znajdujących się na końcu ogona codziennych potrzeb człowieka artykułów może wygenerować nawet ponad 50 procent przychodów sklepu. A jeśli sprzedaż ta przeniesiona zostanie do Internetu, ciągłe poszerzanie asortymentu przyciągającego kolejnych klientów nie generuje właściwie żadnych kosztów…
W tym numerze „Nowoczesnego Zarządzania”, pragniemy przybliżyć sformułowaną przez Chrisa Andersena ideę „długiego ogona”, pokazać możliwość jej zastosowania w prowadzonych przez Państwa firmach, a także przedstawić niezwykłe funkcjonalności sklepów internetowych. Warto poznać je bliżej, bo – jak twierdzą niektórzy – przynoszący ogromne zyski „długi ogon” nigdy się nie kończy.
