Polska hydraulika siłowa rusza na podbój Europy Zachodniej
Hydraulika siłowa odgrywa kluczową rolę w wielu gałęziach przemysłu, zapewniając prawidłowe działanie maszyn i urządzeń. Wie o tym doskonale firma HYDRO ZNPHS Sp. z o.o. z Bielska-Białej, która jest czołowym polskim producentem i dostawcą elementów hydrauliki siłowej. Dzięki wdrożeniu nowoczesnych technologii od Comarch, firma usprawniła procesy logistyczne i rozbudowała kanał sprzedaży B2B przez internet, również na rynki zagraniczne.
Firma HYDRO ZNPHS może poszczycić się wieloletnim doświadczeniem; rozpoczęła działalność już w 1988 roku. – Przedsiębiorstwo na początku zajmowało się usługami i naprawą elementów podnośników do dźwigów. Odbywało się to dosłownie pod chmurką, w ogrodzie i w garażu mojego taty – wspomina Jacek Zięba, Wiceprezes Zarządu Spółki. Z kilkuosobowej działalności firma rozwinęła się w prężnie działające przedsiębiorstwo, które obecnie zatrudnia około 150 osób i zajmuje 15 tysięcy metrów kwadratowych powierzchni produkcyjnej i magazynowej.
Platforma B2B, czyli okno na świat
Firma HYDRO ZNPHS, działając w modelu B2B, stawia na sprzedaż internetową, tym samym przełamując stereotyp i pokazując, że nowoczesne kanały dystrybucji świetnie sprawdzają się również w relacjach biznesowych. Kluczowym narzędziem stała się wdrożona pod koniec 2023 roku Platforma Comarch B2B, która pozwoliła firmie otworzyć się jeszcze mocniej na rynek międzynarodowy. Obecnie Hydro sprzedaje swoje produkty na niemal każdy kontynent, a coraz więcej z nich znajduje klientów w krajach Europy Zachodniej.
Wdrożenie platformy sprzedażowej Comarch stało się dla HYDRO ZNPHS kluczem do otwarcia się na nowe rynki. Obecnie na platformie wystawionych jest ponad 25 tysięcy produktów, co daje znacznie szersze możliwości ekspozycji towaru niż sprzedaż bezpośrednia. Klienci mają dostęp do większej liczby danych o produktach niż w przypadku tradycyjnych materiałów, takich jak ulotki. To podejście przynosi wymierne efekty, ponieważ 35 proc. zamówień jest składanych bezpośrednio przez platformę.
Od zamówienia online do szybkiej wysyłki
Kluczowym elementem systemu jest integracja platformy B2B z systemem do zarządzania magazynem Comarch WMS. Dzięki temu zamówienia składane online są natychmiast przesyłane na kolektory w magazynie i stają się widoczne dla pracowników. Stany magazynowe są synchronizowane w czasie rzeczywistym, co gwarantuje, że klienci zamawiają towary na podstawie aktualnej dostępności. Taka organizacja pracy sprawia, że proces obsługi zamówienia przebiega równie sprawnie, niezależnie od tego, czy zakup został dokonany online, czy stacjonarnie.
Jak zapewnia właściciel: – Nie ma wątpliwości, że był to kamień milowy dla nas. Staliśmy się dokładniejsi, a system Comarch ERP XL wspomógł również nasze wewnętrzne procesy. Każdy dział dzięki wdrożeniu stał się bardziej efektywny. Zyskaliśmy wreszcie źródło danych do dalszej pracy i rozwoju – podsumowuje wiceprezes Jacek Zięba.
HYDRO ZNPHS to przykład ambitnej i dynamicznej spółki, która skutecznie zdobywa rynki międzynarodowe. Realizuje na nich z sukcesem sprzedaż online w modelu B2B, co jest możliwe m.in. dzięki rozwiązaniom firmy Comarch.
Przebieg wdrożenia i jego efekty przedstawione zostały w filmie referencyjnym.